4大要点要牢记 听经销商咋给学生装机

拿了压岁钱了吧？有装机的打算吧？但钱可不要乱花，买什么才是最关键的选择。买自己最需要的，买大家都推荐的，切忌追新，切忌摆排场。
笔者认为作为商家来说，给学生朋友攒机也要做到以下几个方面：

① 给学生装机，经销商要把电脑配件的型号写清楚，告诉学生，不能含糊其词；

② 价格绝对要公道，让学生可以接受，感到自己没有被骗，可以上网站查询核实；

③ 要对学生机提供以后更长时间的售后服务；

④ 对学生自己已选好配置的，经销商要尊重其意见，需要更换的配件，其配件一定要比学生自己选择的好，更具性价比，这样学生才能感觉到是遇到了好的经销商；

对于选择电脑来说，可能很多学生朋友都会遇到以下几个难处：

1、买笔记本电脑

时尚，酷毙了，拿出去有面！但是，其一，你得担心丢这个问题吧。不管是新生还是老生，好几千块钱，总觉得有人惦记着。吃饭吃不好，睡觉睡不香。花钱买罪受；其二呢，玩游戏有点折磨人。光想着便携了，没想到自己还是年轻人，都有好玩的心理，跟父母说是为了学习，其实自己心里清楚那都是骗“小孩”的。《劲舞团》流行吧，绝对主流，啪啪地拍键盘，不心疼你的笔记本么？《魔兽》流行吧，世界也好争霸也好，玩过的知道，但凡网络不好或者是机器稍微有点偷懒，说“秒杀”都不过分。

2、买上网本

亲爱的朋友们，可得睁大您的眼睛看了，“Notebook”和“Netbook”是绝对不一样的，购买时候不要被一些“JS”忽悠。Netbook是新近流行起来的，俗称“上网本”而非传统的“笔记本”。“上网本”顾名思义，主要功能就是用来满足网络浏览和聊天的需求，以更便携，更省电，更轻薄而著称。但是性能和笔记本电脑相比稍差，价格相对便宜。

笔记本尚不能完成的性能方面的任务，不要指望轻巧的上网本能帮你解决。

3、买台式机

“服务好”，是台式机最优势的地方，当然也仅仅限于你多花钱买服务的前提。只要确定是这个型号，标什么配件就是什么配件，不会被骗，不会调包，当然也不能随心更换。同性能，价格方面肯定要比组装机贵，这也是DIY的优势。去市场买，自己负责运输；网上买或者电话订购，需要事先自己找懂的人，帮你参谋好哪款型号和配置，然后等着送货上门，3、5天之内吧。

学生朋友，要上课，不可能24小时守在宿舍等送货上门吧，也够折腾的。

笔记本、上网本、品牌机，优势明显，缺点也显而易见。对于学生这个特殊群体，DIY（组装机）有着它本身独特的魅力。虽然很多人说到“被宰”、“被骗”、“偷梁换柱”这些很卑耻的行径，但是不要被一些个别“JS”而影响到了您的心情。

一些中关村有着数年工作经历的资深店商，就在这个机会，表达了自己独特的看法。学生开学，是每个商家都会用心对待的，关键是怎么对待，想从中宰些钱的靠边站吧，不拿出点诚意，不为未来树立口碑形象着想可不行。

下面我们看看经销商如何对待学生开学攒机的。

很多经销商，都不会错过学生开学的机会，虽然金融危机，但是学生群体，恐怕是影响最小的。从来学生群体都是卖场的消费主力。经销商也表示，不是为了单笔赚多少多少钱，而是看中了量，就是学生扎堆攒机，不管是时间上还是批次上。
经销商现在都懂得了“差异化”经营，不再和别人一样装机送些插座或者鼠标垫了，比如送个更实用的读卡器，虽然很小的一个改变。而更多的商家希望从“制造业”向“服务业”转变，不仅仅要满意装机，还要提供好售后服务，这让才能让学生朋友少很多顾虑。

○ 学生朋友为淡季带来希望

　　“到年初六，2天多时间，1天的装机数量差不多是平时的3倍。”代理AMD处理器的杨女士说。“学生开学攒机也是个机会，虽然都说是淡季生意不好，但实际上这期间生意比平时好不少，因为装机的多。”

海龙诚信装机店 刘先生表示：“说赔钱给学生装机不现实，不过这个期间我想给学生们提供一个更好的、放心的购物心情和坏境，我为他们开学准备了‘金牌售后上门服务卡’，装机就送。”

谈到公司09年发展策略时候，刘先生说：“09年，我觉得今天的市场我会以质量服务和数量来做，在经济困难的时候不想赚太多的钱，只是想让公司进一步的发展和稳定。”

鼎好装机金牌店说：“给学生装机虽然利润不大，但量非常大，而我看中的是便于培养老客户，完全靠良心。”

鼎好装机金牌店孙经理说：“我们特别针对学生用户推出一些优惠套餐，比如1888元的双核+液晶套装整机，或是送一些套装大礼包，以及一些对学生朋友实行更优惠的板卡特价等。”

卖场现在也面临大的挑战，传统的店铺式销售由于竞业环境的简单，也逐步的转移到了网上销售，但是网上销售也面临新的挑战，按经销商自己的话说就是：“如何面对山寨版网店的不正当冲击。” 因为，现在以“诚信”和“金牌”为名称的网络店铺太多了，以前完全靠诚信经营的环境现在被一些想短线捞一笔的人逐步的破坏者，消费者没有辨识能力，一些有良商家只好自己挺身而出，牺牲了本已微薄的利润再为自己撑一片天。

中关村卖场和北京几个大的院校比邻

总结：

很多商家，还抱着“野心”想捞学生钱，我劝这些商家开扩一下思路吧。现在讯息这么便捷，学生这么精明，谁还傻着送上门让您宰啊。如果您能够诚信对待一个学生，那么口碑相传，可能你收获的至少是一个宿舍，或者一个楼层的学生，当然可能还会有他们的异性朋友……

学生朋友，贪图一时的便宜，恐怕得到的又是一个深刻的教训，只能会让你对中关村更加的失望，而错误的会以偏概全。出发前，多咨询一下懂的人，多看看网上的报价和推荐，“货比三家”不行，就“货比三个卖场”。

最后以一名经销商[联系]的话结尾：做生意和做人一样，尊重学生就等于是尊重自己，今天你所办的事情你对得起别人，别人也会用同样的方式回报你，做人和做事都要实在，才能长久。